1月19日，中港興擔保公司的兩家“產(chǎn)融寶”企業(yè)客戶分別支付綠港集團歷史房款100萬、87萬！21-22日短短兩天，該公司的合作金融機構—南寧金融資產(chǎn)交易中心2017年第02號、03號、06號等三個標成功募集，為3家企業(yè)籌資共2000萬元，其中籌資用于歸還綠港集團廠房款1500萬元！“一年之計在于春”，在2017年開年之際，中港興擔保公司喜訊連連，實現(xiàn)“開門紅”，迎來了金雞之年的良好開端！這一切成績的取得都離不開中港興擔保公司全體員工上下一心、團結一致、努力拼博的結果。

一、緊靠管委會，發(fā)揮金融平臺作用，支持經(jīng)開區(qū)企業(yè)發(fā)展

中港興擔保公司自成立之初就肩負著為經(jīng)開區(qū)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供融資擔保服務，滿足園區(qū)企業(yè)緊迫的融資需要，支持園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要任務。為更有針對性地服務好園區(qū)企業(yè)，公司充分發(fā)揮由公司領導、業(yè)務管理部及風險控制部人員組成的“經(jīng)開區(qū)中小企業(yè)融資擔保創(chuàng)新服務小組”的作用，為經(jīng)開區(qū)中小企業(yè)融資需求進行調(diào)研、設計、開發(fā),一對一提供專屬融資擔保方案，創(chuàng)新?lián)７绞剑_創(chuàng)靈活便捷資金渠道，大力支持服務經(jīng)開區(qū)中小企業(yè)發(fā)展。服務小組在經(jīng)開區(qū)管委會高度關注及大力支持下，積極走訪轄區(qū)內(nèi)企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)高效的融資擔保服務，解決企業(yè)融資難題。截止目前，服務小組已服務經(jīng)開區(qū)企業(yè)67家，累計為13家經(jīng)開區(qū)企業(yè)提供擔保融資11205萬元，儲備服務意向融資擔保企業(yè)60家，服務企業(yè)類型遍布各行各業(yè)，為后續(xù)的融資擔保服務打下了堅實基礎。

中港興擔保公司領導及業(yè)務人員與經(jīng)開區(qū)重點醫(yī)療設備企業(yè)負責人洽談融資方案

2016年底，管委會經(jīng)發(fā)局向服務小組推薦了轄區(qū)內(nèi)一家從事醫(yī)用高端設備開發(fā)生產(chǎn)的高新型技術企業(yè)。打造南寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園是經(jīng)開區(qū)的建設重點項目，如何長期全面地服務好這個擁有多項專利，研發(fā)能力處于國內(nèi)領先水平的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是擺在服務小組面前的考題。對此，中港興擔保公司領導牽頭業(yè)務部門人員多次進行上門調(diào)查，與企業(yè)負責人進行深入的溝通，公司各部門一同出謀獻策，為企業(yè)制訂了長期的扶持計劃，并按企業(yè)發(fā)展階段設計不同的資金方案，結合企業(yè)目前的實際困境，創(chuàng)新推出專利權質(zhì)押擔保融資方式，量身訂制了該企業(yè)的融資擔保服務方案。

“萬事開頭難”，做第一個吃螃蟹的人總是會遇到障礙，因為創(chuàng)新的反擔保方式鮮少有人使用，公司業(yè)務人員在辦理抵、質(zhì)押登記的過程中頻頻遇到受理部門的質(zhì)疑，但公司業(yè)務人員頂著各方壓力，經(jīng)過多方溝通，自覺加班加點，克服困難，終于在2017年春節(jié)前順利為該企業(yè)完成了第一階段500萬的融資擔保業(yè)務的辦理，解決了該企業(yè)新建廠房因建設資金短缺無法持續(xù)施工的燃眉之急，也給關心服務小組的管委會及管委會經(jīng)發(fā)局交出了自己的答卷，更說明了中港擔保公司已鍛煉成為一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、能打硬仗的隊伍。

二、開創(chuàng)特色業(yè)務，深挖集團優(yōu)質(zhì)資源，促進收回房款

中港興擔保公司業(yè)務分為融資性擔保業(yè)務和非融資性擔保業(yè)務兩大板塊。在基本擔保業(yè)務上，開發(fā)出多種特色產(chǎn)品，目前，融資性業(yè)務擁有4種業(yè)務類型：一是專為購買經(jīng)開區(qū)資產(chǎn)企業(yè)設計的“產(chǎn)融保”；二是與南寧市中小企業(yè)服務中心合作的“助保貸”；三是與廣西連連賺互聯(lián)網(wǎng)金融服務有限公司合作的“中保貸”；四是針對應收賬款上游為國有企業(yè)的供應鏈融資。非融資型擔保業(yè)務主要圍繞集團各項工程項目開展，分為投標保函和履約保函兩種，目前，已累計為集團建設項目辦理12筆履約保函業(yè)務，擔保金額已超過1500萬元。

中港興業(yè)務人員向購買集團資產(chǎn)的企業(yè)提供融資擔保服務

“產(chǎn)融保”產(chǎn)品是針對在經(jīng)開區(qū)購買廠房或?qū)懽謽堑钠髽I(yè)設計的融資方案。在融資市場上，企業(yè)可以通過房產(chǎn)抵押獲得融資，但抵押的辦理是建立在已取得房屋產(chǎn)權證的基礎上，對于未付完全款的房產(chǎn)也僅能通過辦理按揭來減緩資金壓力，而“產(chǎn)融?！碑a(chǎn)品能解決企業(yè)上述的難題，對于已付完全款但未取得房屋產(chǎn)權證的客戶和未付完全款且未辦理按揭的客戶，均能提供不同的長期融資方案，通過采取變更備案登記+變更購買人和資產(chǎn)內(nèi)部抵押等方式，盤活企業(yè)資產(chǎn)，讓企業(yè)在付同樣房款的情況下最大限度地提高融資額度。

“產(chǎn)融?！碑a(chǎn)品還能幫助集團收回歷史購房款，促進集團廠房、寫字樓銷售的作用，中港興公司與嘉通、中略公司密切聯(lián)動，為“產(chǎn)融保”客戶制定房款付款計劃，并監(jiān)督、督促客戶支付房款，2017年1月份，中港興擔保公司已成功協(xié)助集團收回歷史購房款1800萬元，協(xié)助集團盤活了存量資產(chǎn)。“產(chǎn)融?！钡耐瞥觯屢蛄鲃淤Y金不足對購買廠房望而卻步的企業(yè)放下了顧慮，也讓尚欠購房款的企業(yè)有資金籌措渠道而加快尚欠房款的支付速度，大大促進了集團廠房、寫字樓的銷售和房款的回籠，盤活了資產(chǎn)。

1月21-22日，中港興公司成功為“產(chǎn)融?！笨蛻舫晒δ技?span>1500萬元，該客戶是經(jīng)開區(qū)某產(chǎn)業(yè)園是經(jīng)開區(qū)的入園企業(yè)，該產(chǎn)業(yè)園為經(jīng)開區(qū)重點建設項目，是以高新技術為主導，研發(fā)為支撐，生產(chǎn)加工和物流集散為基礎的新興產(chǎn)業(yè)園，尚欠集團購房款8000多萬元，中港興擔保公司用幾個月的時間走訪了該園區(qū)業(yè)主，加大走訪頻率，積極營銷，逐個攻破，以“產(chǎn)融保”融資方案為該園區(qū)業(yè)主設計融資擔保方案獲得該業(yè)主的支持，在集團公司的幫助下，1月21-22日，中港興擔保公司通過“產(chǎn)融保”為該園區(qū)業(yè)主成功募集資金1500萬元，并全部用于支付集團購房款，達到了既協(xié)助企業(yè)籌措資金支付集團房款，擴大擔保公司業(yè)務量，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入，又能達到幫助集團收回購房款的“三重”目的。

中港興擔保公司業(yè)務人員到企業(yè)現(xiàn)場開展業(yè)務調(diào)查

三、對內(nèi)加深業(yè)務聯(lián)動，對外積極拓寬營銷渠道，開拓擔保業(yè)務市場

中港興擔保公司自業(yè)務運營以來，積極與集團各部門、子公司進行業(yè)務聯(lián)動對接，協(xié)同嘉通公司、中略公司已累計舉辦3期金融服務交流會，共為6家參會企業(yè)提供一對一服務；累計2次參加集團企業(yè)服務中心組織的企業(yè)走訪；累計參加集團項目啟動會7次，成功服務集團工程項目企業(yè)14家。在合作放款機構方面，積極與各大銀行、機構對接，拓寬放款渠道，目前已擁有商業(yè)銀行放款合作渠道1家，待辦準入9家，國有P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺3家，國有小額貸款公司1家，能基本滿足公司擔保業(yè)務融資的放款渠道需求。

同時，中港興公司確定了一是從經(jīng)開區(qū)園區(qū)內(nèi)新入園企業(yè)發(fā)展擔保客戶，拓寬客戶來源；二是回繞集團建設項目的施工企業(yè)尋找符合業(yè)務條件的擔?？蛻?，挖掘客戶資源；三是從同行中挖轉優(yōu)質(zhì)客戶，擴大客戶基礎；四是從購買集團廠房或?qū)懽謽堑目蛻糁邪l(fā)現(xiàn)擔?？蛻簦黾涌蛻袅?。通過以上四個渠道實現(xiàn)擔保客戶的拓面擴戶，通過戶數(shù)的增加拉動擔保業(yè)務量的提升，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入，并充分運用集團管控，加強擔保業(yè)務的審查、審批，提高擔保業(yè)務質(zhì)量，防范業(yè)務風險，以實現(xiàn)公司擔保業(yè)務的健康、良性發(fā)展。

一年之計在于春，2017年中港興擔保公司將在經(jīng)開區(qū)管委會和綠港集團的領導和幫助下，以團結奮進、攻艱克難的姿態(tài)不斷努力進取，在新的一年里繼續(xù)以“擔保融資助推企業(yè)發(fā)展謀壯大，以擔保產(chǎn)品盤活集團資產(chǎn)促回款”為工作目標，為經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟和集團公司的發(fā)展燃燒青春的正能量！（中港興公司 韓江、吳靄濤/文 羅智文/圖）