許彥紅在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置工
她，時(shí)刻牢記綠港地產(chǎn)品牌榮譽(yù)，為集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地全力奉獻(xiàn)著自己的力量。大家都稱她是策劃鋼鐵女俠，每場(chǎng)項(xiàng)目銷售攻堅(jiān)活動(dòng)都有她的身影：在售樓部開(kāi)放前，她通宵達(dá)旦在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)場(chǎng)地布置；在節(jié)假日，她常常奔赴各售樓部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行案場(chǎng)活動(dòng)……她就是營(yíng)銷管理中心策劃部策劃經(jīng)理許彥紅。
高速運(yùn)轉(zhuǎn)打快戰(zhàn)
2018年入職以來(lái)，許彥紅堅(jiān)持與時(shí)間賽跑，沖鋒在前，高效執(zhí)行綠港·云海灣、綠港·陽(yáng)光里等項(xiàng)目的前期策劃工作。作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)理，她每天往返吳圩項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，緊盯工程進(jìn)度、科學(xué)包裝布局現(xiàn)場(chǎng)。在綠港·云海灣售樓部裝修噪音大、灰塵多等惡劣環(huán)境下，她咬緊牙關(guān)，冒著漫天飛揚(yáng)的塵土多次進(jìn)入裝修項(xiàng)目內(nèi)部，仔細(xì)檢查施工環(huán)節(jié)。在距離項(xiàng)目正式開(kāi)放前一周，為確保萬(wàn)無(wú)一失，她每天加班加點(diǎn)統(tǒng)籌工作：一一聯(lián)系入場(chǎng)制作單位，盤(pán)點(diǎn)發(fā)光字、廣告機(jī)、提示牌等物料；跟進(jìn)工地綠植圍擋包裝、售樓部精神堡壘安裝、舞臺(tái)搭建等。中午沒(méi)地方休息，她就在售樓部外面的草地上坐著喝幾口水。晚上，不放心物料的安全，她堅(jiān)持通宵值守在售樓部。雖然滿身疲憊，但她卻不肯放過(guò)每一處工作細(xì)節(jié)，她心中只有一個(gè)信念，一定要使售樓部以最佳面貌正式對(duì)外開(kāi)放！
功夫不負(fù)有心人。在許彥紅及同事們的共同努力下，綠港·云海灣別墅區(qū)在獲得預(yù)售證不到30天的時(shí)間內(nèi)，順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即售罄的任務(wù)目標(biāo)，認(rèn)購(gòu)額近1億元。同時(shí)，通過(guò)推行提前聚客、現(xiàn)場(chǎng)截客、中途盤(pán)客、遞進(jìn)圈客的手段，該項(xiàng)目5#、6#樓房源全部認(rèn)實(shí)現(xiàn)購(gòu)，簽約額約1.05億元。
敢打能拼不服輸
在各項(xiàng)目案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，總能看到許彥紅忙碌穿梭的身影。她處處以行動(dòng)詮釋責(zé)任，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)艱巨任務(wù)，她總能用微笑面對(duì)困難，并找到突破點(diǎn)如期完成。
在綠港·陽(yáng)光里限高延期、工程交付面嚴(yán)重不足等巨大壓力下，項(xiàng)目要在 2019年國(guó)慶期間如期交付。在這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，許彥紅一方面積極與客戶溝通；另一方面，她主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，早早籌備，精心策劃現(xiàn)場(chǎng)包裝與活動(dòng)流程。帶領(lǐng)活動(dòng)公司多次查看實(shí)地，從停車區(qū)規(guī)劃、指示入口、交房資料區(qū)到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房路線包裝等一一落實(shí)。
憑著這股不講條件、不計(jì)代價(jià)的狠勁，在許彥紅和同事們的努力下，綠港集團(tuán)首個(gè)住宅項(xiàng)目綠港·陽(yáng)光里200多套房源如期交付，綠港地產(chǎn)在南寧吳圩空港新區(qū)樹(shù)立了良好的品牌口碑。同時(shí)，得益于綠港·陽(yáng)光里項(xiàng)目交付的成功經(jīng)驗(yàn)，大家再接再厲，綠港?愛(ài)尚里項(xiàng)目也于2020年4月如期圓滿交付。
2020年初，新冠肺炎疫情對(duì)集團(tuán)旗下各項(xiàng)目營(yíng)銷工作造成極大影響。鑒于防控形勢(shì)日益嚴(yán)峻，住建部要求各大房地產(chǎn)項(xiàng)目暫停樓盤(pán)線下活動(dòng)，導(dǎo)致公司地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)銷售活動(dòng)不能如期舉行。這時(shí)，她勇挑重?fù)?dān)，主動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，并提出在網(wǎng)上推出宅家看房的創(chuàng)新方式——大力推動(dòng)綠港·云海灣項(xiàng)目參加廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)舉辦的“2020首屆網(wǎng)上廣西房博會(huì)”線上活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)中的網(wǎng)上售樓部、產(chǎn)品展示、線上咨詢、互動(dòng)直播等方式，讓客戶在足不出戶的情況下全面了解房源，確保項(xiàng)目在特殊情況下持續(xù)保持廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度。事實(shí)證明，這樣的銷售方式效果明顯，綠港·云海灣項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)走高。
盡管銷售工作受到了疫情影響，但她迎難而上，積極投身到集團(tuán)公司開(kāi)展的 “共克時(shí)艱，國(guó)企擔(dān)當(dāng)，綠港在行動(dòng)”營(yíng)銷計(jì)劃中，在9月份連續(xù)奮戰(zhàn)30天，成功策劃舉辦了教師節(jié)花藝DIY、國(guó)慶中秋雙節(jié)嘉年華、捕魚(yú)達(dá)人等8場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，綠港·云海灣項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，現(xiàn)場(chǎng)到訪量突破1000組以上，不僅擴(kuò)大了營(yíng)銷宣傳面，更贏得了客戶的好感，提升了項(xiàng)目美譽(yù)度，也為沖刺年度營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
樂(lè)于奉獻(xiàn) 舍小家為大家
2020年，在營(yíng)銷管理中心另外兩名策劃員懷孕期間，她主動(dòng)分擔(dān)工作，積極投入集團(tuán)各項(xiàng)目的營(yíng)銷工作中，除了負(fù)責(zé)本職的綠港?云海灣、綠港?陽(yáng)光里、綠港?愛(ài)尚里3個(gè)項(xiàng)目策劃工作，還幫助其他同事承擔(dān)起綠港?國(guó)際中心、綠港?歡樂(lè)里的策劃工作。
2020年國(guó)慶中秋“雙節(jié)”放假期間，綠港·云海灣項(xiàng)目進(jìn)入金九銀十的黃金銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，她再一次放棄了與家人的團(tuán)聚，回到工作崗位上。讀小學(xué)的兒子眼淚汪汪地說(shuō)：“媽媽，你不是答應(yīng)我了嗎，國(guó)慶假期要帶我去海南玩的。”她的心里充滿了愧疚之情，抱著兒子說(shuō)：“對(duì)不起，兒子。媽媽這個(gè)假期工作非常忙，實(shí)在抽不出時(shí)間了，咱們下次再補(bǔ)回來(lái)。”然而，這樣抱歉的話，兒子已經(jīng)不記得聽(tīng)了多少遍了。
因營(yíng)銷項(xiàng)目多、任務(wù)重、時(shí)間緊、標(biāo)準(zhǔn)高，為了按時(shí)完成工作，她晚上經(jīng)常加班到10點(diǎn)多才回家，正因如此，她總被兩個(gè)孩子稱為“沒(méi)有下班時(shí)間的媽媽”。許彥紅翻看著和孩子的微信聊天記錄，心里很愧疚。她想起自己平時(shí)因?yàn)榧影嗖荒芑丶視r(shí)和孩子通話、視頻聯(lián)系，孩子問(wèn)得最多的一句話就是“媽媽，你什么時(shí)候回家??？”孩子生日、學(xué)校親子活動(dòng)甚至是感冒生病，她都很少能夠陪在身邊，每當(dāng)想到這些的時(shí)候，許彥紅心里很不是滋味。“我只能告訴孩子，媽媽很想他也很愛(ài)他。但媽媽因?yàn)楣ぷ髟?，不能常陪伴你左右，希望你能?dāng)個(gè)勇敢的小朋友照顧自己……”許彥紅說(shuō)。
作為一名營(yíng)銷人員，許彥紅明白自己肩上擔(dān)負(fù)著的重要責(zé)任。她說(shuō)，孩子終究會(huì)慢慢長(zhǎng)大，也會(huì)明白母親的苦衷，將來(lái)會(huì)為擁有盡職盡責(zé)的母親感到自豪。
“從事?tīng)I(yíng)銷工作就意味著要敢于擔(dān)當(dāng)，勇作為。我已經(jīng)做好了繼續(xù)迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”許彥紅堅(jiān)定地說(shuō)。（營(yíng)銷管理中心 黃文富/文 劉輝/圖）
