許彥紅在項(xiàng)目現(xiàn)場布置工 

她，時刻牢記綠港地產(chǎn)品牌榮譽(yù)，為集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目在市場中占領(lǐng)一席之地全力奉獻(xiàn)著自己的力量。大家都稱她是策劃鋼鐵女俠，每場項(xiàng)目銷售攻堅(jiān)活動都有她的身影：在售樓部開放前，她通宵達(dá)旦在現(xiàn)場指導(dǎo)場地布置；在節(jié)假日，她常常奔赴各售樓部現(xiàn)場執(zhí)行案場活動……她就是營銷管理中心策劃部策劃經(jīng)理許彥紅。

高速運(yùn)轉(zhuǎn)打快戰(zhàn)

2018年入職以來，許彥紅堅(jiān)持與時間賽跑，沖鋒在前，高效執(zhí)行綠港·云海灣、綠港·陽光里等項(xiàng)目的前期策劃工作。作為項(xiàng)目營銷策劃經(jīng)理，她每天往返吳圩項(xiàng)目現(xiàn)場，緊盯工程進(jìn)度、科學(xué)包裝布局現(xiàn)場。在綠港·云海灣售樓部裝修噪音大、灰塵多等惡劣環(huán)境下，她咬緊牙關(guān)，冒著漫天飛揚(yáng)的塵土多次進(jìn)入裝修項(xiàng)目內(nèi)部，仔細(xì)檢查施工環(huán)節(jié)。在距離項(xiàng)目正式開放前一周，為確保萬無一失，她每天加班加點(diǎn)統(tǒng)籌工作：一一聯(lián)系入場制作單位，盤點(diǎn)發(fā)光字、廣告機(jī)、提示牌等物料；跟進(jìn)工地綠植圍擋包裝、售樓部精神堡壘安裝、舞臺搭建等。中午沒地方休息，她就在售樓部外面的草地上坐著喝幾口水。晚上，不放心物料的安全，她堅(jiān)持通宵值守在售樓部。雖然滿身疲憊，但她卻不肯放過每一處工作細(xì)節(jié)，她心中只有一個信念，一定要使售樓部以最佳面貌正式對外開放！

功夫不負(fù)有心人。在許彥紅及同事們的共同努力下，綠港·云海灣別墅區(qū)在獲得預(yù)售證不到30天的時間內(nèi)，順利實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)日即售罄的任務(wù)目標(biāo)，認(rèn)購額近1億元。同時，通過推行提前聚客、現(xiàn)場截客、中途盤客、遞進(jìn)圈客的手段，該項(xiàng)目5#、6#樓房源全部認(rèn)實(shí)現(xiàn)購，簽約額約1.05億元。

敢打能拼不服輸

在各項(xiàng)目案場現(xiàn)場，總能看到許彥紅忙碌穿梭的身影。她處處以行動詮釋責(zé)任，對于領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)艱巨任務(wù)，她總能用微笑面對困難，并找到突破點(diǎn)如期完成。

在綠港·陽光里限高延期、工程交付面嚴(yán)重不足等巨大壓力下，項(xiàng)目要在 2019年國慶期間如期交付。在這場攻堅(jiān)戰(zhàn)中，許彥紅一方面積極與客戶溝通；另一方面，她主動協(xié)調(diào)相關(guān)部門，早早籌備，精心策劃現(xiàn)場包裝與活動流程。帶領(lǐng)活動公司多次查看實(shí)地，從停車區(qū)規(guī)劃、指示入口、交房資料區(qū)到現(xiàn)場驗(yàn)房路線包裝等一一落實(shí)。

憑著這股不講條件、不計(jì)代價的狠勁，在許彥紅和同事們的努力下，綠港集團(tuán)首個住宅項(xiàng)目綠港·陽光里200多套房源如期交付，綠港地產(chǎn)在南寧吳圩空港新區(qū)樹立了良好的品牌口碑。同時，得益于綠港·陽光里項(xiàng)目交付的成功經(jīng)驗(yàn)，大家再接再厲，綠港?愛尚里項(xiàng)目也于2020年4月如期圓滿交付。

2020年初，新冠肺炎疫情對集團(tuán)旗下各項(xiàng)目營銷工作造成極大影響。鑒于防控形勢日益嚴(yán)峻，住建部要求各大房地產(chǎn)項(xiàng)目暫停樓盤線下活動，導(dǎo)致公司地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)銷售活動不能如期舉行。這時，她勇挑重?fù)?dān)，主動與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系，時刻關(guān)注市場動向，并提出在網(wǎng)上推出宅家看房的創(chuàng)新方式——大力推動綠港·云海灣項(xiàng)目參加廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)舉辦的“2020首屆網(wǎng)上廣西房博會”線上活動，通過活動中的網(wǎng)上售樓部、產(chǎn)品展示、線上咨詢、互動直播等方式，讓客戶在足不出戶的情況下全面了解房源，確保項(xiàng)目在特殊情況下持續(xù)保持廣泛的市場關(guān)注度。事實(shí)證明，這樣的銷售方式效果明顯，綠港·云海灣項(xiàng)目的市場關(guān)注度持續(xù)走高。

盡管銷售工作受到了疫情影響，但她迎難而上，積極投身到集團(tuán)公司開展的 “共克時艱，國企擔(dān)當(dāng)，綠港在行動”營銷計(jì)劃中，在9月份連續(xù)奮戰(zhàn)30天，成功策劃舉辦了教師節(jié)花藝DIY、國慶中秋雙節(jié)嘉年華、捕魚達(dá)人等8場精準(zhǔn)營銷活動，綠港·云海灣項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場人氣爆棚，現(xiàn)場到訪量突破1000組以上，不僅擴(kuò)大了營銷宣傳面，更贏得了客戶的好感，提升了項(xiàng)目美譽(yù)度，也為沖刺年度營銷任務(wù)目標(biāo)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

樂于奉獻(xiàn) 舍小家為大家

2020年，在營銷管理中心另外兩名策劃員懷孕期間，她主動分擔(dān)工作，積極投入集團(tuán)各項(xiàng)目的營銷工作中，除了負(fù)責(zé)本職的綠港?云海灣、綠港?陽光里、綠港?愛尚里3個項(xiàng)目策劃工作，還幫助其他同事承擔(dān)起綠港?國際中心、綠港?歡樂里的策劃工作。

2020年國慶中秋“雙節(jié)”放假期間，綠港·云海灣項(xiàng)目進(jìn)入金九銀十的黃金銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，她再一次放棄了與家人的團(tuán)聚，回到工作崗位上。讀小學(xué)的兒子眼淚汪汪地說：“媽媽，你不是答應(yīng)我了嗎，國慶假期要帶我去海南玩的。”她的心里充滿了愧疚之情，抱著兒子說：“對不起，兒子。媽媽這個假期工作非常忙，實(shí)在抽不出時間了，咱們下次再補(bǔ)回來。”然而，這樣抱歉的話，兒子已經(jīng)不記得聽了多少遍了。

因營銷項(xiàng)目多、任務(wù)重、時間緊、標(biāo)準(zhǔn)高，為了按時完成工作，她晚上經(jīng)常加班到10點(diǎn)多才回家，正因如此，她總被兩個孩子稱為“沒有下班時間的媽媽”。許彥紅翻看著和孩子的微信聊天記錄，心里很愧疚。她想起自己平時因?yàn)榧影嗖荒芑丶視r和孩子通話、視頻聯(lián)系，孩子問得最多的一句話就是“媽媽，你什么時候回家啊？”孩子生日、學(xué)校親子活動甚至是感冒生病，她都很少能夠陪在身邊，每當(dāng)想到這些的時候，許彥紅心里很不是滋味。“我只能告訴孩子，媽媽很想他也很愛他。但媽媽因?yàn)楣ぷ髟?，不能常陪伴你左右，希望你能?dāng)個勇敢的小朋友照顧自己……”許彥紅說。

作為一名營銷人員，許彥紅明白自己肩上擔(dān)負(fù)著的重要責(zé)任。她說，孩子終究會慢慢長大，也會明白母親的苦衷，將來會為擁有盡職盡責(zé)的母親感到自豪。

“從事營銷工作就意味著要敢于擔(dān)當(dāng)，勇作為。我已經(jīng)做好了繼續(xù)迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”許彥紅堅(jiān)定地說。（營銷管理中心  黃文富/文  劉輝/圖）